你好，不知道本周文章的标题，你有没有看过呢？这个标题，在我看到的当下，就觉得他常具有经济学的节奏感，仔细一看内容，不只有经济学内涵，更多关怀和反思藏在里面，在 这里分享给你。

我在文稿的最下方，放上了了视频的链结，有兴趣的同学可以点来來看看，这是一段由联合国儿童基⾦金会所拍摄的视频，开头是一位先生在路路旁的小摊位，兜售看似一般的瓶装水，当有人 靠近询问怎么卖，这位先生才告知，原来來售价不不是多少「钱」，而是多少「距离」，有的瓶子上标了「20公」，有的标了了「50公」，这仍然是标价，只是代价并不是透过支付金 钱，而是想要哪一瓶水，就必须在旁边的跑步机上，走上相对应的距离，才能得到这瓶水。

这视频想表达什什么呢？

这个广告和运动一点关系都没有，作者想传达的意涵，是像这样一瓶对我们而言再平常不过的水，却对索马里利亚的儿童来來说，必须走上那么远的距离，才能取得这些水来喝，而且故事还没结束，当真的有人从摊位上的这堆水中，找到公里数没有那么远的水（例如：1公里、2 公里的水），并且愿意在旁边的跑步机上，奋力走完相对应的距离之后，他变得好期待喝到这瓶水，拧开水马上喝了一口后，这位先生才告知他，你不先看看成分吗？

What? ⼀一看成份发现，霍乱、小儿麻痹、伤寒、A型肝炎，这些致命的疾病，就在刚刚好不容易走完全程才换来的那一口水中！于是，大家都傻眼了了，很多人可能会选择放下水转身离 开，而索马里利亚的孩子，却仍然必须继续前进，寻找他们致命但却救命的水源。

​一样的水，为什什么索马里利亚的儿童都愿意走，而你却不愿意

当然，以生命必要三要素，阳光、空气、水来來看，不不论是对我们还是对索马里利亚的儿童来 说，这些水对于维持生命都是同等重要，那为什么和他们比起来，我们更快放弃这个代价高的水？⽽而他们却会继续坚持？最根本的原因是什什么呢？

最大的差异，就在于对我们来來说，要找到这些疾病水的替代品（substitute goods）实在太容易了了，我们轻易可以找到其他更更干净的水，甚至我们还能喝到果汁、咖啡等各种美味的饮品，所以只要取得「这瓶水」的成本或代价稍微高一点点，我们马上选择不要了了，也就是我们⾯面对代价变化，相因应的需求量量调整反应会比较大，那我们对价格就是比较敏敏感，这种

「敏敏感度」的分析，在经济学上就叫做弹性分析（elasticity），又由于我们讨论的商品不 同，可能会有单位上的差异，在弹性分析里，我们就不用变动的「数量量」来來讨论，我们改用 变动的「百分比」来讨论，所以精确的需求价格弹性的定义就是－「当价格变动百分之⼀一， 需求量量变动了了百分之多少」。

举例来來说，在这里我们讨论的是消费者在其他条件不变下，因应「价格」或「代价」的变化，「需求量」调整的幅度与敏感程度，我们就称之为「需求价格弹性」（price elasticity of demand），当价格变动百分之⼀，而因应的需求量变动大于百分之一，表示很敏感，那我们就称为需求价格弹性大于一，也就是消费者对价格变化是富有弹性的或称为弹性大（elastic），毕竟受到价格影响的数量调整幅度和敏感度，比价格本身的变化幅度还大嘛！ 像我们，可以找寻到水的替代品多些，只要代价稍高，就不买了，数量可以这么自由的调 整，那我们就是弹性大；相对假如价格变动百分之一，数量变动幅度⼩于百分之一，表示根 本不太敏感，需求价格弹性就小于一，那就是缺乏弹性或弹性小（inelastic），就像这些可 怜的孩子一样，即使取得水的代价那么高，还是必须坚持去取得，数量一点都无法调整。

让我们稍微总结一下，需求价格弹性大，就是对价格比较敏感的那种需求者，通常是因为拥有可选择的替代品比较多，因此面对到价格或代价的提高，购买量的减少幅度比较大⽐较明显，就像水对于我们一样；需求价格弹性小，就是对价格比较不敏感的那种需求者，通常是因为没什么替代品可以选择，因为即使价格或代价很高，购买量也不会因此减少，或减少的 幅度比较不明显，就像水对于索⾺马里利亚的儿童一样。

用需求价格弹性，谈谈为什么会哭的孩子才有奶吃？

有天你毕了业，到了公司上班，从学校毕业之后最在意的事，我相信应该就是能挣多少钱了吧！你在毕业的当下，马上成了劳动市场中供给的一员，你会开出买你时间的价码，也就是你的工资，你当然只想高、不想低；想买你劳动时间的需求者，也就是公司，他的需求价格弹性，则严重影响到你薪酬的高低了，你想拉高薪资，当然也想要他买单，你就必须要想尽 办法压低他的需求价格弹性，需求价格弹性小，公司才不不会因为你拉高薪资而对你减少需求，那么你唯一的做法，就是要减少对他而言，能替代掉你的所有可能性，相信这个道理， 你就算不懂经济学，你也本来就懂，只是你永远无法精确知道，他真正的需求价格弹性到底 是多少，那你应该怎么去看、怎么做呢？

我们试着从公司的角度来看，公司一样不能完全了解你，除了你提交出来的毕业证书、能力证明、语言程度、各项资历歷背景之外，对公司而言，你就是这份工作的需求者，而他则是这 份工作的供给者，公司一样在考虑，你的需求价格弹性是多少？如果你拥有工作的代价，就是你承担工作责任的辛劳，以及你为了这个工作投入的所有成本，那你愿意付出多少代价？ 或是说，当代价到怎样的幅度，你会选择减少对工作的需求呢？

因此稍微估算一下，除了前面这些资历歷的取得你已经支付许多代价外，如果工作后，公司不断让你增加负担、要求和责任，你工作的代价，就会随着公司的要求不断增加而提高，随着 代价不断提高，工资却没涨的状狀况下，你会选择离开公司，还是逆来顺受？

我们说：「会哭的孩⼦才有奶吃」，道理就在这儿，当你的工作负担和压⼒越来來越大，却也不吵不闹，没提出加工资的要求或想法，对公司而言，他当然会认为你的需求价格弹性是很小的（代价那么高了你也不减少对这份工作的需求～），也就是说，公司当然可以判断，你非常有可能在其他方根本找不到工作，这个工作对你而必定是不可取代的，他又何必帮你涨工资来增加自己的成本代价呢？